<pre id="n4pln"></pre><track id="n4pln"></track>
  1. <track id="n4pln"></track>
  2. <acronym id="n4pln"><strong id="n4pln"><address id="n4pln"></address></strong></acronym>
      边摸边吃奶边做激情叫床视频
      
      當前位置: > pos機辦理 >

      POS機的O2O模式發展還有困難

      發布日期:2015-06-17  作者:西安pos機 來源:www.thourecover.com
        打造閉環是各類O2O企業夢寐以求的目標,各類討論O2O閉環的文章大量見諸媒體,品途官網上這類文章就有數十篇之多,典型的如:《丁丁網求解“O2O閉環”難題》、《便民電子商務:19e的O2O閉環》、《阿里盒子重點在系統 希望形成O2O閉環》、《微護照推HTML5電子憑證 破冰O2O閉環困境》等。不可否認,閉環對O2O行業的健康發展確實意義重大;但真要實現理想的O2O閉環,難度非常大。
        2012年11月,TTG(淘淘谷)的上市給行業提供了一個新思路:基于POS機打造O2O閉環。品途網前不久也介紹了美國FiveStars公司通過整合POS機進行顧客忠誠度管理和營銷的案例,國內與它相類似的產品有路客生活旗下的哆啦寶;而另外一家專注優惠券長達8年的公司熊貓打折近期也宣布將通過和銀聯建立商家POS機通道合作,以實現O2O閉環;赑OS機去打造閉環,實現客戶關系管理和營銷推廣,這初看起來十分完美:可以免去終端推廣成本,不改變顧客的消費習慣,商戶無接受成本等等。但實際操作起來,這種基于POS機打造閉環的方式也同樣面臨著重重困難:
        刷卡消費不是強習慣,POS機覆蓋商戶范圍小“根據中國人民銀行2012年6月末發布的信息,全國發行的銀行卡達32.25億張,其中,借記卡發卡量為29.23億張,信用卡發卡量為3.02億張。按照13億人口計算,每人有近3張銀行卡。”以上這些數據往往成為基于POS機做O2O前景光明的證據。實際情況不會如數據顯示的那樣樂觀,中國銀聯在2008年有過統計,中國“活躍” 銀行卡約占銀行卡數量的10%,銀行卡休眠狀況非常嚴重,也就是說中國真正活躍的銀行卡只有3億多張。和美國等西方國家不同,中國居民在外出消費時更多是使用現金,刷卡消費對于大部分人來說不是強需求。這樣,基于POS機去打造O2O閉環的群眾基礎并不十分牢靠。
        而從POS機的數量和分布來看,目前中國POS機數量在600萬臺左右,絕對數量不小,但和中國商戶總數相比,則占比不大;由于存在一定門檻,大量小商戶并沒有去申請或本身無資格申請POS機,這批數量更為龐大的商戶也就和POS機閉環無緣。而且,從POS的商戶類型來看,線下實物零售商戶居多,而O2O是更側重于服務類商戶擁有POS機的是少數。目前,各種基于POS機打造閉環大多集中在餐飲領域,其它行業涉足非常淺。
        銀聯POS機合作門檻高,升級成本大,
           銀聯POS機占了中國POS機數量的絕大多數,而銀聯作為國家金融機構,本身較為強勢,而且銀聯在各省市的機構又保持著一定的相對獨立性。對大部分線上O2O企業來說,它們去和銀聯談判時很難有議價能力,而且即便和某地的銀聯談下了合作,一旦要想把業務拓展至其它地方,往往還需要和當地的銀聯同樣去談合作。中國O2O第一概念股上市的TTG(淘淘谷)最先談下的合作對象是深圳銀聯,之后拓展業務到其它地方時,又需要和當地銀聯談合作,這導致其業務拓展速度一直很慢。
        主流的POS機默認不支持所謂的閉環或后消費營銷推廣,O2O企業需要對現有的POS進行改造或升級。品途網了解到的情況是,要想對銀聯POS機進行升級,O2O企業需要和每個省市的銀聯機構進行談判,而升級的費用又特別高。在未來盈利前景不明朗的情況下,企業就需要提取投入大量的成本,風險較大。目前,部分企業宣傳和銀聯達成合作往往有噱頭的成分,它們只是和某地的銀聯達成了合作;而考慮到銀聯的合作成本大,像哆啦寶這樣的產品選擇的是和易寶合作,升級易寶所屬的線下POS機;這種方式能省不少成本;但長遠看來,又面臨商家的覆蓋數量不多的尷尬。
        用戶獲取難度大,商戶存在道德風險
        應該說,基于POS機打造的O2O閉環確實沒有太多改變顧客固有的消費習慣,相比團購的預付費模式要更輕便,相比單純的優惠券更能保障O2O線上企業的利益。盡管存在優勢,但基于POS機打造O2O閉環,同樣面臨用戶獲取難度大和商戶存在道德風險的問題。
        品途網登陸U聯生活(TTG)和熊貓打折這兩家基于POS機打造閉環的代表性企業的官網發現,兩家網站目前的流量都非常小,網站上的折扣一般是9折左右,這優惠幅度對于受過團購宣傳的大部分用戶來說并沒有太大吸引力;TTG定義為O2O的高速公路,熊貓打折試圖打造分潤平臺,兩家網站都想著往開放平臺的方向發展,以和其它網站合作的方式獲取用戶。但從實際情況來看,兩家網站并沒有全國銀聯的獨家合作權,本身并沒有高門檻的核心競爭力,其它大網站平臺與之合作分享用戶的可能性不大。而且,由于缺少監督,為閉環付出代價的商戶也存在道德風險。商戶看重實實在在的眼前利益,當POS機閉環效果如雞肋的時候,被拋棄成為順理成章的結果。
        在銀聯POS機合作門檻依然很高的現階段,利用POS機去打造O2O閉環的道路將異常艱難,部分公司通過研發線下驗證機或通過pad和智能手機以代替商戶的POS機。在國外Paypal、Square和Groupon都出臺了自己的POS解決方案;而中國這邊,如丁丁優惠的驗證機、布丁移動的“布谷鳥”音頻驗證系統、支付寶的超級收款等都繞過POS機做文章。無論哪種方式,現階段要取得成果都不容易;當然,O2O本身是苦活累活,并無捷徑可走;品途網認為,各家掘金的企業需要在運營效率方面下功夫,盡早把業務擴展到更廣的地域和品類,以實現薄利多銷的規模效應。
       


      本文地址:http://www.thourecover.com/221.html